影响搜索引擎营销效果的关键因素分析

搜索引擎营销的概念和范围

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

从搜索引擎营销的概念上来看，是一切借助搜索引擎传播营销信息的行为都是搜索引擎营销，最常见就是竞价广告和SEO。小马识途营销机构的顾问强调实际上还包括了一些以搜索推广为目的软文营销、知识营销、论坛营销、博客营销等。

搜索引擎营销的目的和意义

有的人认为搜索引擎的目的是为了创造流量，作为一家专业网络营销机构的顾问，笔者马山觉得这个说法有一定的片面性。当刚兴起网络营销的时候，所有人都盯紧了点击率，但是点击率是不是创造了效益，不是搜索引擎营销考虑的范围，笔者不同意这个观点。笔者认为搜索引擎营销带来流量只是一方面，更重要的方面是带来有效流量，把潜在客户引入网站或者提前设计好的网页，从而达到促进销售或提升品牌的作用，这样才是成功的搜索引擎营销。如果只追求点击率网站可以做很多东西，什么东西热门就搞到网站，但是过来的用户对我们的整体营销价值不大，虽然带来很大的流量但这也不能称为是一次成功的搜索引擎营销。

搜索引擎营销效果的外在表现

本文本来讨论的话题是影响搜索引擎营销效果的关键因素，但是搜索营销效果的外在表现很容易被误认为是影响搜索引擎营销的关键因素，所以小马识途网络营销机构的顾问特意将搜索引擎营销的外在表现指标都列出来。

1、搜索排名

营销信息的搜索排名好坏，直接决定了点击率的多少，但是排名本身不是影响的因素，排名是效果的外在表现。

2、展现次数

有时候广告没有被点击，但是人们看到了，同样是有效果的，可以记一次展现。

3、点击率

内容展现不少，但是点击很少，说明内容与客户不搭，需要调整内容。

4、电话咨询量

有的人虽然在网上查询信息，但是咨询问题可能还会通过电话，电话咨询量是一个重要的效果指标。

5、转化率

转化率是直接影响销售的指标，也是现在营销者追求的一个指标。

影响搜索引擎营销的关键因素分析

上部分谈到了很多考核指标，这些指标很容易被认为成影响搜索引擎营销效果的因素，其实他们是效果的外在表现和衡量指标，并不是实际的影响因素，下面小马识途的营销顾问就为大家分析营销搜索引擎营销效果的关键因素。

1、关键词策略

这个首要的一点就是关键词策略，搜素引擎营销是基于关键词的，一切搜索行为都是由关键词而来，我们的关键词分析清楚了，找到了有价值的关键词，再去一一攻破。如果关键词分析没有做到位，后面即使获得了排名，最终也难以取得好的营销效果。

2、内容与创意

这部分其实包括很多内容，优化方面，链接建设方面，这些因素统一可归为内容和创意，这些内容是否能抓取消费者的心，同时又对搜索引擎的胃口，让搜索引擎给予较高的排名，这里面存在的就是网络优化技巧。

3、页面的用户体验

用户体验包括了内容的吻合度，以及页面的美观度，网络的反应速度，这些都很完美，那么客户在就容易接受这些营销信息，反而反之。

4、服务器的稳定性

本来说营销效果，与服务器比较远，但是搜索引擎营销很多情况下是基于网站，如果网站的服务器不够稳定，经常出现个死机或者其他故障，搜索引擎就会对收录的内容产生怀疑，放入一个待审核的区域，当然排名也就没有了。

有关影响搜索引擎营销的关键因素，总结如上。了解这些是为了更好的做好搜索引擎营销，现在是一个实践者的时代，网络营销是一份实践性非常强的工作，没有任何教材或老师能把我们教成网络营销高手，我们只有到水中去学会游泳。