天猫2012年底的智囊团大会上，有部分卖家透露消息称天猫2013年将可能上线国际站，布局海外零售。
于此同时，业界已经对天猫国际化战略进行了猜测，主要方式有三，天猫设立海外馆，继续吸引大量海外品牌入驻，面向国内用户;或者天猫直接上线英文站，携卖家参与外贸零售;或进军海外，上线海外天猫，吸引海外供应商入驻并服务当地。
记者针对此三种猜测咨询了多位电商业人士，包括多位外贸B2C人士。但所获结果多为看衰，普遍认为天猫现阶段很难快速国际化，只能先通过一些新模式(如天猫C2B预售)与海外品牌进行部分合作，来逐步尝试伸入海外市场。
以下列出普遍猜测的三种天猫国际化方式以及实现所面临的难点：
方式一：
【进口形式】设立海外品牌馆，面向国内消费者。吸引大量海外品牌入驻，以代理合作、海外代购、海外预售等形式呈现。相当于对现在天猫供应商的进一步扩充。
难点：
① 海外品牌商在国内未设立分部和区域总代，品牌入驻要求亲自参与到零售环节，对天猫本土市场、后台系统、规则不熟悉，沟通存在障碍，物流、支付等多方面困难重重;
② 海外很多品牌拥有明确的定位、调性等，本身很多品牌商暂时不认可网络渠道，不适应打折做法等，与天猫以往的流量分配的方式不契合;
③ 海外品牌的自身决策周期长，产品、品牌在国内不知名，面临二次打造品牌的任务，可能牵扯精力的同时造成资源浪费。
方式二：
【出口形式】直接上线面向海外用户的英文站，做外贸B2C。
难点：
① 天猫入驻商家大部分不具备丰富的海外物流、跨境零售经验，而天猫本身也没有供应链方面的优势来辅助商家;卖家要有很快的发货速度，如果周期太长，很可能取消订单;质量要有保证，产品价格和税费要透明。一旦有环节出现问题，逆向物流成本高;
② 需要天猫组建强大的外贸网站运营团队，对平台进行维护，对品牌、产品进行梳理，需要制定规则，而且需要好的网站用户体验;
③ 要有足够的支付通路，改变支付体系。欧洲的支付方式非常分散，包括直接借记，在线信用转款和实时银行转帐、电子钱包、Paypal、纸质支票通过快递交付等等。天猫需要整合大量的支付通道，并完美与入驻品牌商形成对接;
方式三：
【出口形式】设立海外天猫，在海外设立网站，吸引当地供应商、品牌商入驻。这等同于现在的亚马逊在中国开了一家亚马逊来服务中国市场。
难点：
① 在海外设立商城需要复合当地法律法规，可能直接影响到天猫的一些传统促销手段和做法，以至于其在海外市场可能遭遇水土不服;
② 每个海外品牌对其市场策略有很大的差异，天猫如何做好定位，并能够制约入驻品牌按照天猫方面的要求和节奏进行售卖将很困难;
③ 会直接受到海外成熟电商的竞争和压力。尤其与亚马逊、ebay等海外线上零售巨头竞争。
